由于工作的原因，我始终对房地产行业保持持续性的关注，其中尤其对市场方面的关注一直较多，在还未来上海之前，对“方方工作室”就早已耳闻。在引领全国的房地产市场的头号阵地——上海，我对这样一个专业的市场研究机构，一直期待良久。

而值得欣喜的是公司为了配合业务的发展需要，进驻上海后就专门订阅了方方工作室出品的《上海房地产市场决策咨询报告》，对此，当然欣喜不己。每期报告一到，就早早拿到手里，细细阅读一番，看后结合自己对市场的理解，总觉得有颇多收获。而遗憾的是，没能让这份报告的能量在全公司放大。因此，为了让大家对《上海房地产市场决策咨询报告》能有更进一步了解，我仅从市场的角度粗粗谈开来。

虽然从事市场工作多年，对市场工作却实在不敢妄言，尤其是行业属性较强的房地产市场。多年下来，涉及多个专业，深深感到市场工作中难点比比皆是，要做好、做专其实并不容易。这种现状也是系统性的原因，而非个人力量所能及，《上海房地产市场决策咨询报告》在市场方向上做出的积极努力，个人认为价值有三。

有事实：市场工作重要的是数据，是事实，是客观存在，是真实呈现，否则市场工作将成为无源之水，无本之木。《决策咨询报告》凭借多年来对上海市场的了解及已经建立起来的人脉资源，总能够对最新的市场数据做出一手的详实数据呈现，如新盘上市、供应、成交、市场行情及个盘的客户数据等方面。若没有一定的投入及工作深入，这些数据是很难采集到的。这对我们的市场工作提供了一些差异化的信息来源，对我司服务的某些楼盘是非常有借鉴价值的。

有观点：其实《决策咨询报告》最具有价值和吸引力的地方，在于其提出的观点。相同的市场事实下，不同的或是更专业的市场观点是决策咨询报告的核心价值。而《决策咨询报告》有时更能通过其独有的市场信息及数据提出独树一帜、别具特色的差异化观点。

我们要站在我们的专业立场上提出我们的观点，观点的重要性便不言而喻了，因此观点之争也就显示出其非常的价值。仁者见仁、智者见智，不求一鸣惊人，但求能多一个信息点、多一个角度，多一个思考点，也就能彰显服务的价值了。

有预测：房地产市场工作最难的是什么？是预测。预测是一个系统性工作，需要行家和专家亲密无间的结合，才能窥未来之一二。对决策者而言，如果谁能够谨慎把握和预测未来，谁就多了一分胜算。

2005年3月2日，正是上海楼市火爆得几近疯狂的时候，《决策咨询报告》以《行情，是否在疯狂中呼唤毁灭？》为题著文，提出政策“调整”势在必行，呼吁理性投资——当时调控政策还未出台。而结果是，决策咨询的话音刚落，一系列的政策调整就接踵而至。

而2005年4月份的《上海房地产市场决策咨询报告》中，报告首次向上海开发商提出了自己的“简单想法”：放弃春节前的最后一轮定价，回到去年年底的价格。但在楼市尚未出现明显调整时，市场依旧不相信市场破灭的神话，接受这样的建议对于绝大多数开发商仍十分困难。这个预言却在2005年的5月中下旬开始成为现实，无论愿意与否，以万科、金地为代表的开发商纷纷选择了调整房价。

历史上铸成的大错，通常并不是因为没有吸取过去的教训，而是因为固执于既有的思考习惯，而情况变化之后往往下场惨烈。其关键点，是难在如何看清情况什么时候已经发生了根本变化，以及正在发生什么新的变化，这就是预测之难。

有谁预见到了1998年住房分配制度的变革呢？如果提前预知到了，那么可以提前做出怎样的决策？当然现在的答案很明显，在1998年通货紧缩的宏观经济条件下，扩大内需是经济发展的必然趋势，而房地产也是那个经济环境下政府重点扶持的行业。

在开发商的一片热烈欢呼声中，谁又预见到了在2005年的当口，政府终于下手了呢？其实答案也很简单，在2005年经济高速增长带来的重复建设、基础能源紧张、粗放型增长模式走到尽头的时候，调整首当其冲的房地产行业是预计中的必然。

由此可见，预测是一个系统性问题，能否在这一系统中找到问题的主次前后和时间空间上的关键点，才是预测的难点。凡预测、凡观点必定是一家之言，一个角度，一个经验总结，而如何决策则掌握在开发商自己手上，房地产的市场工作也如此，而方方工作室的价值也就在帮助开发商决策中得以完美体现。

结语：《决策咨询报告》无论是物业类型点评还是观点表达、市场预测，都在文字风格及表现手法上极有特色。即使在房市最不明朗的4月份，《决策咨询报告》就连续以两个对话形式的文本，把未来楼市的走向表现得淋漓尽致。尤其在部分观点中，图文并茂、幽默诙谐、夸张演绎的手法吸引了大量的眼球，转载率甚高。

说了这么多优点，也该说点不足了，算是对《决策咨询报告》的期待吧，也是对行业的期待。毕竟从事市场工作这么多年，深知市场的价值、市场的难点在哪里，不可否认，《决策咨询报告》中的某些观点过于感性，而缺乏较深刻的数据支撑和逻辑推理，毕竟市场之困最终就停滞在感性和行家的结合上，或许也是房地产的专业之痛——理性和感性的交织、行家与专家的结合。

[作者系上海成全公司市场部经理]