不到两个月的时间，地产开发企业遇到的问题已经蔓延到了地产营销界。

地产商遇到的常见问题是：

已经出了施工图的项目，主力户型是否要调整到140平方米以下？已经办完开工手续的项目，是否把开工日期往后再拖一拖？已经按某个价格销售过一期的项目，二期的价格究竟降不降？连续两个月的微乎其微的成交量的项目是否干脆挺一段再说？已经找了最优秀最有实力的营销代理机构仍然无法改变销售困境，要不要换一家？银行的按揭款放的太慢，原来答应的贷款迟迟不见下来。

而前几年赚得盘满钵满的营销代理商们的表现是：

深圳市场的代理费已经降到了千分之几，一些主力代理公司开始在长三角和环渤海两个经济带之间做着新战场的选择；

成都颇有实力的一些本土代理机构开始进行部门合并甚至准备裁员；

上海几家大型营销代理商则迅速调低年初制订的增长率在50%以上的经营目标；

更多的营销同行们感觉到的是：发展商的营销服务需求虽然仍在，但谈判的速度明显放缓，价格的承受能力也不象过去那么大方了。

那种发展商的房子不好卖，营销代理商的业务会多起来的判断，在大势没有回暖的前提下，并没有得到太多的印证。

发展商的痛苦可能多半来自现金流回收太慢导致的资金计划太紧，而营销代理商的烦恼则是收入骤减、成本依旧。

毋庸置疑，这是一场席卷整个房地产上下游的暴风雨，几乎无人可以幸免。

地产营销商究竟何去何从？流程向纵深发展？业务向上游攀登？规模阶段性收缩？聚焦区域市场还是放眼大江南北？

事实上，目前的发展商最大的风险是决策风险。

围绕决策所做的服务一定是最有价值的。

一块土地究竟拿不拿？融资渠道如何能拓宽？拿了以后做什么产品？定了方向后找谁设计？设计过程中如何把控？

这些问题解决了，才是常规的营销推广代理问题。向上走，做价值链的上游。这是一个目前规模还不大的市场，这个判断不难做出，做出这个选择却是不容易的。