坐在出租车里赶往国展中心，不经意地望着车窗外的风景，竟发现桃花开得正艳，路边的杨柳也露了青翠的风姿，配上小桥流水的潺潺，将姑苏水城的阴柔展露无疑，全无犹抱琵琶半遮面的羞涩。和张欣龙一起感言：真是踏青的好时节啊。一路含带春意的暖风将我们送到国展中心，与主办方进行详细的工作沟通后，确定了强推期的宣传方向和推广的时间节点。当一切工作安排敲定之后，已经18：20了，钻进TAXI狂奔至汽车站，跳上返沪的汽车已是19：15。安心坐下，开始胡思乱想。

加出Light、Heat、Power

来成全已经整整四个星期了，一直过着双城记的生活，白天在南证大厦的B座715爬格子，夜晚在苏州三香苑的兰州小面馆吃拉面，三更天忙完了PP在MSN上露个小脸，竟被狠批成是昼伏夜出的动物。龙叔在一旁笑谈：“干脆就开个夜猫工作室，下午2点上班，凌晨2点下班。多好，白天睡觉，夜晚工作，效率高啊。”弄得我和赵晶真是冷汗阵阵。

回想起接手住博会这个案子的时候，整体工作已经进入到执行阶段，但对于自己的第一个案子多少还是充满了期待和兴奋的。根据主办方“立足苏州，放眼长三角，与时俱进，打造苏州地产第一展”的办展初衷，成全本着为甲方“解决专业问题，创造增值价值”的服务宗旨，以“新苏州·新体验”作为本届住博会主题，也代表了本届住博会的良好愿景和办展理念。如何在传统房交会的基础上，提升住博会的内涵和外延？我们为住博会做起了加法，从展会模式、内容及宣传推广上为住博会量身订做一件件自认为是精品的衣服，以长三角的CIHAF概念推出住博会品牌，在品质和高度上完全突破了传统房交会的概念，得到了主办方的极大认可和赞同。

整合前期的工作刚好是被我们加出了三个高炮：Light、Heat、Power。

Light：为推广住博会的品牌概念，首先得引起媒体的关注，打响声势的第一炮。使用全总这个强大的资源宝库，龙叔从来不含糊。除了齐集当地的主流媒体，更是邀来长三角区域的媒体娇子：《第一财经日报》、《新民晚报》、《新地产·上海》、《新资讯》、《中华工商时报》等，形成13家媒体的大联盟，将聚光灯共同对向“2005苏州（春季）住宅产业博览会”。在了解本届住博会的长远目标后，长三角各家媒体对本届住博会产生出极大的兴趣，《第一财经日报》和《新地产·上海》主动要求建立长期的合作关系，《新民晚报》更是提出了“上海看楼团”这个具有前瞻性的活动方案，以打响“苏州，上海的后花园”名声，搭建一座沟通沪苏两地的置业桥梁。3月12日“2005苏州（春季）住宅产业博览会新闻发布会暨中国苏州房地产服务商高峰会”在水星俱乐部隆重举办，为住博会高调吹风，提前给后期的宣传推广做热身。在这种程度上，住博会的影响力、宣传辐射度、占位高度都远远超出了当地的其他展会，也达到了我们对本届住博会的预期效果。

Heat：再好的品牌也不能孤芳自赏，拥有了强大的媒体后方，住博会更需要匠心独具地推广宣传以巩固自身的品牌。在提升住博会品牌高度的同时，还要让业界和老百姓认识、关注、了解直至参与住博会，我们在媒体的选择和推广思路上动足了脑筋。以密集型宣传攻势强化住博会品牌概念，以苏州的主流媒体《苏州日报》、《姑苏晚报》、苏州广电总台、苏州新视点地产网作为主推牌，引起参展商、老百姓的认知。结合户外、PR活动进一步猛烈宣传，以起到强势锁定住博会的目的。运用长三角媒体作为宣传的补充营养，拔高住博会的品质感，扩大知名度，在区域范围内引起强烈的反响，提高影响力，为秋季住博会造势。做到无论身处何地、何时都能从不同渠道了解到住博会的相关信息，充分实现大众传播的效果，形成一种热效应。表面上，完全有一种给受众制造皮下接受信息的状态，这是一项在短时间内达到迅速提升认知度和知名度的有效措施。

Power：形式固然重要，但成全更主张真才实料。成就苏州地产第一展，靠的是其精良的内容和绝佳的品质。在应有的展览交易之外，我们着力打造三大高峰论坛，以提升住博会的内涵。“2005中国·苏州地产峰会”、“苏州名盘CEO高峰论剑”、“2005苏州最值得关注的地产人物对话会”贯穿展会期间，力邀地产界各路大腕纷说当前地产形势、热点焦点话题，由权威组织评选出2005苏州最值得关注的地产人物，再加上全总独具个人魅力的全场主持，在权威性、力量感、品质塑造上本届住博会都远远得到了提升，我们完全有理由相信本届住博会绝对会成为2005苏州开春的第一场地产盛宴。

减法中执行

在主办方认可了策划总案之后，我们开始了详尽的执行工作，但是在接下来的工作进程中，并不是一厢情愿地顺利进行。我一直认为一个提案的最终成功，结果还在于执行。每周一次的工作例会，让执行的问题摆在了眼前。由于人力、时间以及内部、外部的多种原因，导致我们的策划总案进行了一轮又一轮的调整，尽管搬出了全总作为说服的强力武器，但是在一次一次的沟通之后，为住博会量身打造的论坛部分仍然被无情地割掉两块肉——“苏州名盘CEO高峰论剑”、“2005苏州最值得关注的地产人物对话会”。我们引以为自豪的两大亮点正式熄灭。当主办方提出要集中精力，强力打造这剩下的、唯一的主题论坛时，我们多少是不情愿的，但也只能接受。希望浓缩的总是精华。

4月15日由显辉主办的“第四届人居环境房产交易会”在苏州体育馆开盘，期间对方的宣传攻势及造成的社会影响让主办方再一次深感不安，强烈要求我们对推广计划重新定位安排，势必超越显辉。在沟通之后，我们又做了减法，舍弃普通媒体的投放量，集中优势资源，加大频次，开展强效密集的宣传攻势。同时在显辉事件中，我明显感觉传播学上“乐队花车效应”的不良体现，这种倾向于暂时风头正劲一方的心理会导致工作中的判断偏差。在我方极有支撑力的工作安排计划之下，主办方的这种心理偏差得到了及时的缓解。

面对接下来不到两星期的工作时间，任务的执行更加显得具有挑战性。多轮的方案调整，势必对预期的住博会品牌塑造产生一定影响，然而这种变更反过来也体验了在摸索过程中的成长，对住博会主办方或者成全，或者是我自己都留下了很多的经验和教训。晃晃悠悠中又回到了上海，感到气温下降了不少，裹紧了衣服向地铁口走去。

[作者系上海成全公司媒介专员]