编者按：五一七天长假不仅是旅游业的黄金周，也是地产房展会的黄金周。年年岁岁展相似，岁岁年年房不同。有何不同？让我们连线苏州、昆山、上海、镇江以及无锡五地的房展会。

苏州住博会

方冠辉

2005年4月30日-5月4日，由苏州国际博览中心、苏州广播电视总台主办，苏州国华展览有限公司承办、成全机构策划支持的“2005年中国苏州住博会暨2005中国苏州（春季）住宅产业博览会”在苏州国际博览中心3A、4A馆内举行。

参加本届住博会的产业联动性极强，共有120多家参展企业。其中包含房地产开发企业、家装建材品牌企业、房地产中介策划代理机构以及法律金融服务机构四大方阵。

本次参展的楼盘中，别墅与住宅小区楼盘各占半数，而且高品质楼盘的身影异常活跃。华成房地产旗下的东湖·春之韵、吴中地产带来的金澄明珠、易通地产的天使湾、绿地集团的阳澄名邸等均为别墅豪宅。与之对应的住宅小区楼盘有华成房产的胥江华庭、易通地产的吴宫丽都、顺驰的凤凰城和湖畔天城、建屋的TOWNHOUSE伊顿·小镇和中海地产的半岛华府、湖滨一号等。同时还有在本届住博会上亮相的唯一的5A甲级写字楼：高峰会。

除苏州本土房地产企业外，长三角和全国知名房地产企业也对住博会情有独钟。顺驰集团、中海地产、建屋集团、中腾房产等多家品牌房地产企业“牵手”住博会，同时来自海南、无锡、青岛、扬州等许多外地开发商携其高品质楼盘争相赶赴盛会，借助住博会这个平台全面展示风采。外地开发商以个性化式亮相，让苏州的购房者能够记住自己的品牌和产品，其“低价精品楼盘”更是引起了众多人的关注。比如来自山东的“阳光海岸花园”，1589元/平米起售。

展会上亮点不断：建屋的真人铜像秀、现场乐队让不少市民驻足细看、红蚂蚁公司几只模样俏皮的红彤彤小蚂蚁令人忍俊不禁，但真正吸引市民的还是因为看房者可以获得一站式服务，从看房、选房、二手房交易到法律咨询、房屋贷款、装修，不需要多走几个弯就可以一并解决。可以说本届住博会已经成功迈出了从本土房展会向长三角房展会转型的第一步，对长三角区域的置业者来说是一次不可多得的选房良机。

最大规模奖——建屋发展展台。无论是展台的占地面积还是促销手法和广告宣传，建屋都显示出了相当的实力。

匠心独具奖——麦点地产顾问展台。由细沙铺就的展台让每个参观的人记忆犹新，麦点所要表达出的强烈创新意识和别具一格的思想理念充分地表现在这个展台上。

品位独特奖——太湖高尔夫庄园展台。在拍这张照片时旁边正好有两位参观者，他们对展台的两层式设计予以很高的评价——颇具品位。

最具气势奖——中海展台。中海的展台不是本次住博会最大的展台，但是它给人带来的冲击感却是本次展会中最强烈的。高耸的意大利罗马风格建筑模型让人有身临其境的感觉。昏黄的灯光与金黄色的巨大模型烘托出了庄严的气氛。

最佳格调奖——雅戈尔展台。依旧是费翔深邃的目光，雅戈尔却从服装来到了地产。没有巨大的建筑模型，没有热闹的礼品派送，取而代之的是小红沙发和虚拟窗框窗帘组成的宁静咖啡吧。

[作者系上海成全公司市场研究员]

昆山房地产春季展示会   

林兴坤  

黑压压的天空和倾盆大雨并不能阻挡市民对“假日楼市——2005昆山房地产春季展示会”的热情。人们潮水一般涌向各个展位，再次证明了昆山楼市的火爆魅力。本次来参展的共23家开发商把科博馆室内和室外的展场挤得满满当当。

就布展情况来看，苏州新城、嘉业房产、巨大房产以公司整体形象出现，以企业品牌为主打。其他很多以单个项目形象出现的开发商展位规模也比较大，如“金色森林”、“锦绣蓝湾”、“花都艺墅”、“巴比伦花园”等。

从产品类型看，本次参展的项目包括别墅、公寓、产权酒店、商铺、写字楼等，给不同需要的购房者提供了充足的选择空间。一些尚在规划中的新盘也提前闪亮登场，如常发集团的“香城名园”等，让购房者先睹为快。总体来说，超过半数的项目是人们耳熟能详的即将开盘或正在交房的老面孔，比如“锦绣豪门”是“橘色生香”的二期，“香草天空”是“青城之恋”的二期，还有直接叫“东辉缘三期”的等等。

从现场展示看，参展商可谓下足了功夫。除以往不可缺少的全景沙盘、实体模型、等离子电视等传统宣传武器外，“金色森林”将整棵原生树木砍断搬到展位上来配合体现“原生态领地，森林私享家”的项目宣传语。“君临天下”的展位颇有欧洲风格，特别是主看板气势磅礴，贵族气质体现无疑。一些展位还请来了歌手现场现艺舞蹈表演、乐器演奏等。“锦绣蓝湾”请来两位老外，又是弹电吉他又是唱英文歌，还不时和主持人叽里咕噜一番，吸引大批的围观者。巨大房产的吉祥物“熊猫”，在会场的入口处走来走去，与参观者愉快地拥抱。东辉房产安排专人专车接送参观者到楼盘现场进行看房，漂亮的售楼小姐举着高高的牌子在会场里穿梭，也形成了一道靓丽的风景。

新城的展位面积达200平米，展会期间吸引3000-4000参观者，共积累有效客户资料899份，达到进行潜在客户积累的目的。展台布置、展馆外围的灯杆道旗和新城房产大手提袋，在展会期间反响良好，赢得了甲方的认可。

直接的观感虽然刺激，但参观者总归还是讲求实惠的，尤其是在送伞、送玩具、送茶杯等房展商的展位前始终会看到长长的队伍，而没有礼品赠送的展位则门可罗雀。当然人气热闹表面上很好看，但并不一定是件特别好的事，很多人或许就是为了这点实惠来的，房产商在扩大宣传力度的同时有效广告到底有多少，这可能要经过认真的统计分析之后才能清楚了。

根据会场方面统计的数据，在短短的4天内参加本次房展的楼盘合计销售额达到2.8亿元。这样一个惊人的数字虽然可能有夸大的成份，但是不得不说昆山的房展确实火爆。

[作者系上海成全公司项目经理]

上海假日楼市  

崔 晨

上海房展会于2005年5月1日-5月4日在上海展览中心隆重举行。这一次，“假日楼市”、“上海黄金周别墅博览展暨投资房产展示会”、“上海家居装潢、建筑材料展览会”和“黄金周二手房展示会”四个展会齐亮相，近3万平方米的楼盘展示场地创下了今年以来本市房展规模之最。

在前景不明、宏观调控政策等影响下，上海楼市出现了一片跌价的呼声，从本次房展会的火爆程度上可以看出开发商的积极程度。据统计，本次展会总计200多家房产商参展，展馆中心分东西两馆，各两层。西一馆以别墅为主，西二馆以二手房为主。众多著名企业纷纷亮相，万科地产、上海顺驰、汤臣集团、复地集团、大华集团、绿城集团、金地集团等知名房地产开发商和金丰易居、上海同策、上海天地行等代理商纷纷推出精品楼盘。今年外地参展楼盘约有四五十个，占总参展楼盘的20%左右，成为一大亮点。参展的外地楼盘来自昆山、苏州、无锡、杭州、扬州、南京、太仓等江浙一带，此外，北京、三亚、成都、重庆、郑州等地的开发商也锦上添花。这些外地楼盘离沪较远，大多以其相对低廉的价格和区位优势吸引投资客，打出的竞争招牌也是休闲、投资。

所有参展的上海楼盘中，80%以上为刚上市的新盘，且以外环为主。从物业类型看，参展项目包括别墅、公寓、Townhouse、产权酒店、商铺等。

本次房展会上，二手房第一次与新盘同时同地亮相，“上海首届五一黄金周假日二手房展”是假日楼市近十年来第一次与二手房联手，也成为本次展会的一大亮点。

为树立房地产中介机构新形象，提高房地产中介服务水平，二手房展主办方还举办了“房产经纪领导人圆桌会”，邀请专家、学者和地产精英出席会议，共同探讨新形势、新问题和新策略，评选“市民诚信中介”、“上海房地产中介企业三十强”等奖项，以供消费者在未来选择中介时参考。此次参加展会除了今年“金桥”奖的获得者信义、沪邦外，还有21世纪不动产、普润、特原、福人居、立超、坤隆、纯时等诸多知名中介公司。在价格方面，二手房以跌价抛售为主，新盘则以展示为主。

在总展示面积5000多平方米的西馆别墅区，参展的开发商有近70家，除了黄浦、浦东、南汇、奉贤等上海本地板块的别墅项目，昆山、太仓、苏州、山东、海口、三亚、重庆、安徽黄山等地的新盘也纷纷借展会在上海进行推介。展出的项目主要以独栋别墅为主，另有联体别墅、叠加别墅、双拼别墅、三拼别墅等。形式多种多样，风格以现今最为流行的山水别墅和生态别墅为主。

在这次展会上，各种营销手段一应俱全，新方老法齐上阵，应对低靡市场跌价呼声。营销手段除了传统的送伞、玩具、茶杯、鲜花、水、内刊、杂志、地图、便签等外，有一些展商还通过歌手现场献艺、舞蹈表演、乐器演奏等不同方式吸引参观者。并让参观者通过电脑了解楼盘物业、规模、地段、价格、环境、生活配套、房型、交通等详细资料。

在西一馆二楼，民生银行等银行在现场办公，专门为购房者解答疑难问题。在西二馆的家居建材展区，购房者可以看到地暖设备、装潢设施、地板等多种装修用品。

[作者系上海成全公司市场研究员]