项目概况：鹿港南都，江苏新城进军昆山市场的首个地产项目，基地位于城南（312国道以南，青阳港以西），占地383亩，总建筑面积约39万平方米，属中档高质住宅物业。
    目标客户：成长于70年代的漂在昆山的人。
    活动背景：从2004年11月签约服务至3月12日项目首度公开亮相，孕期历时近4个月。
    事件开锣：二零零五年三月十二日，天生是个好日子，大日子。
    据老黄历记载，日下宜嫁娶、祭祀、开光、祈福、求嗣、出行、出火、进人口、入宅、移徙、安床、拆卸、修造、安门、挂匾、纳财、扫舍，堪称真正的吉日。其实，生为现代人的我们早已无忌荤腥，最初将活动日期选在该日，并没有那么多的考究，却在不经意间印证了那句无心插柳的老话。

第一次，心有戚戚然

此言不虚。新城·鹿港南都作为上海成全公司接手的第一个企划包装项目，全部的平面表现均不假外手，实行的是对内包干到户，自产自销。合作的甲方苏州新城万嘉公司则是江苏新城专职开发苏州市场的项目公司，和我们一样，都是新团队新风貌。

这样一块坐落于昆山进出口加工区旁，占地383亩的土地，要进行大规模综合住宅类别的开发，且是单兵作战，担心自然是少不了的。如何扭转深入工业区不利的地域心理劣势、如何在日益红火的昆山城北各住宅项目开发进程中有效拦截目标客户、如何使本案的个性特色鲜明直观地传达至客户眼前，由不得我们不忧虑。

早在去年年末，经反复开会探究后，题为“魅力都市、质感生活”的项目核心推广语便已出街，年后一系列的主打新城房产品牌形象的报广也陆续面市，但广告的效果如何、市场的接受度如何、目标消费者的认知度如何……我们和甲方，同样充满忧虑。

3月12日是项目第一次公开亮相，当天安排的有两项内容——市区展示中心的揭牌仪式、昆山新城会第一次现场会员招募活动。终于，迎接市场检验的时刻到了。

午夜凶铃与三更之泡面

3月11日，星期五，阴转雨，时有大风。昆山项目组全体成员在阳光世纪花园48号楼204室会合，抓紧最后的时间，为第二天的大型路演活动做现场工作安排。和往常的分工一样，项目经理林兴坤主要负责和甲方的对接工作。

晚上11点，小林满脸风尘地回到办事处驻地。进门后，先摆手，跟着便一头歪进乳白色真皮沙发的怀抱，“真TNND累吖！”众人不禁莞尔。“来，这是刚印出来的物料，包括客户会宣传手册、销海、包袋，大家都看看吧。”

时间仓促，有些工艺活儿比较糙是看完这些物料后我最大的感触。“天哪！客户会信封联页码装订错了！”设计于卫华忽然大叫起来，满堂皆静。“这事情，新城那边已经发现了，只好在活动过后，印刷厂补印一部分来赔偿了。”小林无奈地解释。一股不安的情绪悄然袭上心头。

“叮……铃铃铃，叮铃铃……铃”……“哦，好，好，好的，我们这边马上就到。”小林和负责市场的卓捷又马不停蹄地赶赴展台搭建所在地——莱茵广场。由于当夜风大，不时有小雨夹杂其间，给布展施工带来了相当大的难度，展板数次被刮倒，横幅、垂幅也难以固定。最后在强化了绑缚力度之后，所有问题才算告罄。

凌晨3点钟的办事处，在两碗康师傅此起彼伏的吸溜声中，渐渐归于平静。

“莱茵广场，不见不散”

3月12日，起来第一件事，——开窗，看云识天气。所幸天公作美，一扫前几日的阴雨颓靡，虽仍是那张半阴不晴的老脸，但总还算是符合路演活动的标准。

匆忙地一顿早饭过后，项目组赶往位于震川路上的鹿港南都市区展示中心，指针指向8点正。里面有三两个销售人员在整理着物料，甲方的领导和媒体记者都还没有到场。左右无事，趁此机会仔细环顾了修饰一新的外接待，门头也不能放过。

整个外接待的装修风格遵循了简洁、现代的原则，与项目的基本形象有了合宜的气质嫁接。淡绿色的主色调、大面积的落地玻璃，使原本略显狭窄的室内空间进行了很好的视觉延伸，洽谈区与签约区上下分离，功能明晰。六块项目形象展板也忠实地履行着软装的职责，井然有序地嵌于墙内。一切都已准备就绪。

8点半，简短的揭牌仪式上，甲方朱总宣告了市区展示中心的正式启用。

9时，主题为“共建魅力新生活”的大型路演活动在莱茵广场拉开帷幕。

下午2时，甲乙双方会师于昆山一醉宾馆，举杯欢庆。一阵觥筹交错过后，坐在我左手席的钱总告诉我，其实路演现场活动开始后的两小时中，她仍在为能否吸引更多的人潮关注，能否达到最佳的宣传效果而担心不已，当后来看到三、四百人涌动在现场，积极参与互动游戏时，她知道今天的活动顺利地达成预期目标，终于可以暂时松一口气。听完她的话，我开心地笑了：或许，正因为最初的担心，才有现在的开心，以及对项目的未来更多的信心。

[作者系上海成全公司文案]