在上海见到的深圳老乡面孔越来越多了。据说，已经有人在上海成立了深圳同乡会，对于一个建特区不到三十年历史的城市来说，老乡二字的表述，多少有些意外。
    上海的深圳人多起来，与粤军北伐有很大关系。十年前是开发商，近几年是营销服务商，包括会展经营尚、媒体经营商。那些当年在深圳业界脸熟甚或有竞争关系的朋友们，再次在上海滩相遇的时候，不仅是惺惺相惜，甚至是相逢一笑泯恩仇了。
    就成全而言，想从外乡人进入主流，不外乎这么几招：
    一、拜码头。这个词有点江湖。但地产的确是个江湖。姿态要端正，码头挨个拜。同行、媒体、客户、协会、政府，码头林立，江湖并不险恶。问风土人情，学各地方言。多拜几次，船到桥头自然直。长三角一十五个城市，人文景观琳琅满目，沪宁高速成了countryroad。路途漫漫，风光无限。码头就是资源。
    二、做业绩。过去的业绩只是家庭成分，只是身世。新的当地业绩才能证明你的当下能力。深圳籍公司的软肋是对本土市场的不熟悉。在一个区域做业绩难免心切，不象当年纵横驰骋在大江南北时的从容。客户的口味越来越刁，客户愿意花的银子越来越少。但也不能捡到篮子里就是菜：仓促上阵的下联是落荒而逃。
    三、建平台。平台不败。信哉斯言。成全搭平台也有经年，但搭的是草台，人力所限，根基不深，经不起风雨。现在要用钢结构，要考虑接口，要预埋管线。好在上海的房地产数据的公共产品精细如同上海人的精明，大思路源于大视野，却要验证于小数据。平台上面是武器库，游击队式的“没有枪没有炮敌人给我们造”思路要转化成引进美式装备。
    四、做影响。影响力就是品牌力。影响力需要业绩的支撑，需要观点的辅助，需要风格的成型。做影响力需要投入成本，比如内刊、网站、宣传册；做影响力需要放弃一些利润，比如面对知名品牌客户；做影响力需要有“行惠”思想，有企业公民意识，不能凡事都想着钱；做影响力对外要影响行业的游戏规则，对内要影响员工的思维方式。
    五、调心态。过惯了小康日子，自然难以习惯歉收后的紧缩；做惯了品牌客户，自然在中小客户面前有几分不适；坐惯了飞机自然觉得汽车的速度太慢。成全从全国市场收缩到长三角，在客户选择上不免要放下身段，在服务的纵深化上当然要把实效作为检验标准。
    以上五条，首先是知难行易，然后是知易行难。如果做到了，深圳老乡也就可能成了上海阿拉。

[作者系成全机构董事长]