创新之一：集中发布户外广告牌，并采用纯文字广告语

户外是17英里最重要的媒体，因而对于每次户外出街都相当谨慎。采用纯文字将项目主题推广语“我能与这个世界保持的距离”传播出去，引起市场的高度关注，而全城同时发布的策略，无疑更增添了市场的广泛关注，形成集中爆炸式的影响。

创新之二：成功售卖房地产信托基金

万科与新华信托合作，首创了华南地区与购房优惠相结合的房地产信托产品，认购额度最低为50万元，预期收益率为4%，每份信托能享受17英里2万元的购房优惠，是专门面向高端客户发行的信托产品。2004年5月份，新华信托万科17英里集合资金信托提前实现2个亿的销售，标志着万科融资营销创新结合尝试取得成功，同时也预示着17英里良好的销售前景。

创新之三：预约看楼，万科开始“摆谱”

为了让客户体验到顶级滨海别墅服务的尊贵感，保证其销售的接待秩序和体贴入微的服务品质，并为客户提供充裕的咨询时间和良好的参观氛围，17英里采用来访预约参观制度，使17英里从接待开始就保证了客户的品质，同时也让同行刮目相看。

创新之四：招标售房，市场决定价格

在解筹前一周内，万科17英里小试牛刀，在4套别墅中实行招标选房策略，提前将标函寄发给登记客户，根据万科提供的底价由客户自己填写自己意愿的标价，由公证人员分拆标书，宣读竞标价格，按照“价高者得”的原则，四套单位全部中标，并且成交价格远远高出万科的预期，也为最终定价提供了相当市场化的参考，此次营销方式的大胆尝试令业界刮目相看，全部竞标户型高价中标为万科17英里的正式销售迎来了开门红。

17英里的创新还有很多，例如与媒体联合举办公关活动，不仅节省了大笔组织费用，而且有效地聚集了人气，实现了对目标客户群的定向营销。

而与万科在17英里的合作之中，更多的是体会到万科人对于产品、对于营销等诸多细节打造的专心。17英里的产品用精雕细琢来形容绝不为过，同束从石墙上喷出的水柱、石墙上内嵌的鸟巢雕塑、几瓣漂浮在垃圾箱上的花朵、贝壳与鹅卵石铺成山间水沟，甚或是沙滩改造后填补的沙粒直径都经过严格的测算，能看出万科打造高端产品的良苦用心，每一个亲临过17英里的人都会为万科魔鬼般诱惑力的细节所打动。

[作者原系深圳成全公司高级策划师]