安亭新镇的成功，可以说是视觉营销的成功。
    从最早的NP广告（在连续7个月的时间内，累计投放仅10余次，设计款式5种，本人在日常随意的浏览中，全部5款都有见到并留下深刻印象）；到售楼现场（临近工地远远就看到高大的红黑色导引柱，售楼厅内部也以红黑为主色系进行布置，以及精致的楼书、售楼小姐送上的纪念品风筝，无不重复地传达着项目的VI基本色——红与黑)……
    安亭新镇带来了强大的视觉性冲击，达成了较高的项目知名度，起到了很好的广告效果。提及安亭新镇，许多受众表示“它的广告做得很特别”以及说到它的“红黑色”，这些经由设计而取得的高度认知率，反映出安亭新镇视觉营销的成功。

    视觉营销（VMD）
    ——即Visual Merchandise Display，指借助无声的语言，依靠文字、色彩、图形等组成的设计系统，实现与顾客的沟通，以向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售和树立品牌形象的目的。
    以下主要就NP及道具两个方面，分析安亭新镇的视觉营销。

    NP
    借鉴之一——突破常规的设计版式。
    例如：第1—2幅NP稿
    手法：采用大面积的留白。
    分析：当市场上大多数广告认为把版面填得越满越好时，这种版式反其道而行，与其他的版面形成鲜明的对比。当受众在浏览时突然感觉这个版面空了一大块，就会下意识地停下来看个究竟，起到了“吸引注意”的广告效果。

    借鉴之二——大胆的色彩运用。
    例如：第3幅NP稿
    手法：采用红黑两色的强烈对比。
    分析：红与黑，本身就属于情感较激烈的颜色，在此又予以整个版面的大幅呈现以及互相之间的对比表现，增强了视觉冲击力。

    借鉴之三——文字的图形化处理。
    例如：第3幅NP稿
    手法：文字放大，替代图片，作为主要图形。
    分析：文字也是一种图形，通过字体、排布等变换，可以呈现出不同的画面，传达不同的产品信息及精神。当市场上大多数广告以图片作为主要画面的时候，采用文字作图片，更具有新意，引起人们的注意。

    借鉴之四——少即是多的原则。
    例如：第1—5幅NP稿
    手法：简化画面。
    分析：在简洁之中，突显重要信息及精神，淡化次要信息及精神。越少的信息，越容易被受众在快速的浏览过程中记住。

    营销道具
    借鉴之五——从一而终的VI执行
    例如：引导柱、风筝、楼书
    手法：以项目VI基本色红与黑，进行一系列设计。
    分析：经由坚决的重复，广告效果得以不断地强化。就好比，谬论说一千遍也成了真理，再普通的广告也可以在不断的重复中达到一定的知名度，而随意的变换只会稀释广告效果。

    借鉴之六——从讨人喜欢开始
    例如：明信片
    手法：唯精、唯美。
    分析：图片采用双年展“百名中外艺术家憧憬安亭新镇”的作品。惟具有可欣赏性，方可吸引受众主动取阅，广告效果方可自此产生。

    视觉营销Vs漫不经心的“上帝”
    视觉营销其实很早就已经存在，然而在资讯泛滥的时代显得犹为重要。
    安亭新镇的诞生地——上海，从一定程度来说，已经步入资讯泛滥的时代，广告信息更是铺天盖地。受众在浏览时的实际情况却是漫不经心：受众只选择极小部分感兴趣的信息进行关注，其中留下记忆的信息更是微乎其微；极大部分的信息被匆匆略过，就此淹没在信息海洋中，不曾取得任何效果。因此，如何抓取受众“眼球”，越来越成为广告在上海市场成功的关键。
    而视觉营销，以直观性、鲜明性、冲击性，在这个读图时代迅速胜出，成为令广告从泛滥信息中最有效的突围方式之一。

<作者系成全机构无锡项目组策划师>