新政至今已快百日，应该来说，从四月中旬以来，我们看到了新政后成交量的“滑铁卢”，见识了楼市调控的威严，也意识到了开发商营销策略的转换。在苏州楼市瞬间微妙的变幻中，有一个机构起到了绝对重要性的作用，而这个机构就是代理行！今天成全机构总经理助理兼苏南公司总经理——封辉做客搜房演播室，畅谈“新政百日”、“代理行的机遇与挑战”！

封辉 毕业于同济大学房地产经营管理专业，现任成全机构总经理助理兼苏南公司总经理，天津公司副总经理，分管成全机构创意中心，有“最职业的成全经理人”之称！

 成全机构于2001年在深圳正式成立，经历了十年的调整与发展，目前成全机构总部设在上海，下设苏南分公司、北京分公司，业务遍布全国。在苏州代理的项目主要是亿城左岸香颂。成全以“成人之美，全力以赴”为宗旨，以诚信的职业精神，创造健康优越的生活为其价值观，为中国一流的地产专业服务机构而努力。

 采访提要：

1、说到新政后的楼市，从当初的暗降至现在的明降，有人说：楼市真正的“降价潮”才刚刚开始，尤其是在湖东以东这个板块尤为引人注目，对此您如何认为？

 2、 对于提供服务的乙方来说，楼市调控未尝不是一次展示自身专业与价值的机会。作为一家全程代理公司，最值得称道的应该是她服务和客户，她操作的项目，她创新的方法。作为成全机构而言，如何在新形势下做好自己的定位和服务？如何在逆势之中更好地服务甲方，体现自身的价值？

 3、在房地产行情好的时候，即使懂营销的地产人没几个，只要会销售人员还挺多，楼盘项目都容易卖得好。但到了形势不好的时候，怎么把消费者需求和产品卖点结合起来，怎样让房地产项目体现其真正存在的价值，如何让开发商的品牌对消费者具有真正的吸引力，这就需要营销。对此，成全机构做了哪些战略性的调整？

 4、在成全机构内刊的一期杂志上，我看到一句话：“作为支点的我们，一直在等待着那个阿基米德”。这里的“阿基米德”指什么？她现在是否已经出现？她的出现对于代理行业又能带来怎样的影响？

 5、对于我们购房者而言，要不要买房？能不能买房？怎么买房？买什么样的房？诸如这些问题可能是购房者思索较多的。对于成全机构而言，我相信你们对于消费者的心理研究比较专业，你们认为当下消费者的心理需求到底呈现何种态势？他们在置业的过程中，你们对他们又有何建议？

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